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2025年最终一天,京东发布了《2025快消品IP联名消费查询》,从年头席卷新年档的《哪吒2》,到年末《张狂动物城2》盘点多个IP联名款产品火爆的秘笈。
该消费查询通过京东超市在售的IP联名产品出售火爆的现象发现了5大共性,堪称是快消品IP联名的成功“秘笈”。
这5大“秘笈”包含:产品、内容与体会交融打造“交际钱银”; 据守品牌中心精力共同的IP协作;把产品从购买到丢掉变成“从购买到保藏/游玩”;与顾客树立“情感订阅联系”; 健康养分与兴趣结合抢占“食玩”赛道。
在京东超市出售的很多零食饮料品牌中,有不少正通过深度立异,推进IP联名从“营销噱头”转向“价值深耕”,探究出可继续的立异展开途径。
京东超市中的屈臣氏京东自营旗舰店就有这样一款产品——屈臣氏的“小马宝莉”“奥特曼”联名儿童水,把招引消费的“噱头”变成了“体会的连续”。
不少带娃的家长都为孩子喝水问题头疼不已,恰是根据该痛点,这款产品通过瓶身可拼接成图、附赠可搜集的人物徽章等规划,既提高了孩子喝水主动性,也激发了继续的互动体会。
数据显现,该系列新产品在屈臣氏京东自营旗舰店单款销量已打破500万件,证明了体会连续形式在传统快消品中的巨大潜力。
从简略贴牌到深度共融,IP联名的玩法晋级,本质上是从卖产品到卖体会的跨过。未来,只要那些真实懂得用IP讲好故事、发明共同情感价值的品牌,才能在竞赛中锋芒毕露。
IP能够说是一把双刃剑。若运用妥当,的确能够推进产品从“购买-饮用-丢掉”的线性耗费进程,转变为“购买-饮用-保藏/游玩”的可继续循环体会。这也是怎么回事有些快消品IP联名产品能后敏捷火爆出圈的秘笈。
当然也有一些对IP不正确运用的典型事例,比方一款某餐饮品牌的“好运拿捏”挂件甘肃省博物馆爆款周边;也有品牌将鲁迅爱抽烟作为营销噱头,引发广泛批判;文创雪糕风行全国后成为各大景区标配,但价格不菲、质量不匹配等问题也随之呈现……
从现在京东超市上很多IP联名的零食饮料产品来看,“IP食物”不单单是卖食物自身,更是卖食物背面所承载的故事、情感、形象和价值观,其间乳制品因具有高频、刚需、家庭共用等特点,更是成为IP落地的抱负载体。
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