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  最近，养乐多总部发公告，2002年投产的华南首厂广州养乐多榜首工厂（即广州益力多）将于11月30日停产，产能转移至10公里外的广州二厂及佛山三水基地。

  养乐多（Yakult），在粤语区域音译名为“益力多”，用汉字包装与亲民营销，让大都顾客误认其为“国货”。

  其实它是如假包换的日本品牌。最高峰时，它曾日销760万瓶，年赚我国65亿，现在却悄然畏缩。

  故事回溯到1930年，日本微生物学家代田稔在京都帝国大学的试验室里，通过不懈努力成功培养出可以抵挡消化液的“干酪乳杆菌代田稔株”。

  这位因年少目击乡邻患病而立志研究防备医学的医学博士，或许未曾预料到，他于1935年将这种细菌融入糖水制成的小瓶饮料，竟在百年后演变为事务广泛39个国家和区域的跨国巨子。

  1963年，代田稔推出备受赞誉的“养乐多妈妈”配送准则，他的初衷是让家庭主妇们背着保温配备络绎于街巷送货，这种以情面为枢纽的形式，不只处理了“最终一公里”难题，更给品牌注入了深化贩子的“亲民”基因。

  养乐多规则，一个区域只设一名“养乐多妈妈”防止抢生意，每月有保底薪酬，还能拿差不多50%的赢利，在东南亚有些做得好的妈妈，收入比白领还高。

  现在，这形式已传到全球，全球有8万多“养乐多妈妈”，我国就有3000多。每天靠“养乐多妈妈”卖出的饮料占全球总销量的三分之二，差不多1800万瓶。在日本2018年她们的出售额，乃至比商超途径还多，占了总销量的51.4%。

  分布在广东街头巷尾的益力多阿姨，实际上也是养乐多的“正规军”，她们有底薪，有提成，还有五险一金。从网络招聘信息来看，益力多阿姨月薪从2500元到8000元不等，卖得越多赚得越多。

  有人说，现在的美团饿了么分分钟吊打养乐多，这样的配送形式根本是失利的。事实上，她们打的是“温情牌”，不只卖货，还介绍益生菌常识。从商业视点看，益力多阿姨承当了区域经理和事务员两种人物，首要形式为社区直销。

  现在，这种“熟人营销”现已坚持了60多年。不管怎么说，它养活了许多疲于照料小孩的“宝妈”，也算是城市中的一抹温情。

  千禧之年，我国乳酸菌商场仍是一片蓝海。彼时常温奶主导乳业，低温乳酸菌饮料仅有太子奶等少量玩家，且主打“送礼场景”，定价偏高。

  2002年，养乐多初次杀入我国，以“益力多”为产品名进入广州商场；2003年，又以“养乐多”为产品名在上海开售。

  它破局的要害，正是创始人培养的“干酪乳杆菌代田株”。这种能耐受胃酸和胆汁的菌株，被包装成“100亿活菌护肠道”的中心卖点，精准击中我国人对“消化健康”的需求。更重要的是，养乐多选用100ml小瓶装，定价2.2元/瓶，既契合单次饮用习气，又降低了测验门槛。

  真实把“小红瓶”钉进年少回忆的，是洗脑式营销广告。“您今日饮咗未？”“今日养乐多了没？”这些广告词开端刻入学生们的DNA。在校园里，连教师都会说“喝这个能不便秘”。

  养乐多当年在我国商场的兴起，可谓教科书等级的降维冲击。在蒙牛伊利还在卖力砸钱投广告的年代，它已完成了“健康=益生菌=养乐多”的顾客心智绑定。

  到2020年，养乐多完全垄断商场：华南区域日销291.6万瓶，占全国近四成；冷藏乳酸菌商场占有率超60%，年营收达65亿元。广州二厂、佛山厂连续落地，三地总产能冲到600万支/天，5瓶装11元的定价20年没涨，春节前仍常断货。

  当年3月，上海益力多在大众号声称“益生菌对新冠防治有及其重要的效果”，被上海市浦东新区商场监督管理局罚款45万元，理由是涉嫌虚伪宣扬。

  养乐多连夜发抱歉声明，称“旗下子公司在产品宣扬上缺少严厉的审阅，管理上存在严峻缝隙”。

  从其时的营收数据剖析来看，45万元罚款对年赚65亿的企业不算多，但顾客心里的“健康滤镜”却碎了。

  有人开端翻配料表，发现经典小红瓶每100ml含5.7g碳水化合物，首要是白砂糖。许多宝妈们被自媒体KOL（要害定见首领）科普后，连续丢掉了这个小红瓶的“滤镜”。

  进入我国20多年，中心产品始终是那支100ml小红瓶，哪怕2016年推低糖款、2024年加蜜桃味、2025年上0蔗糖款，也仅仅换了包装色彩，瓶型、菌株打破可以说是微乎其微。

  有前商场部职工泄漏：“2022年咱们就提议推300ml家庭装，总部忧虑影响经典款销量，拖了两年才落地，等上市时蒙牛的家庭装现已卖了半年，货架都占满了。”

  事实上，养乐多在各国一般建立独立的生产基地和出售公司，以靠近当地顾客需求。但在日本本乡做得明显更“上心”。他们早就卖起了低温酸奶、婴幼儿奶粉，乃至益生菌护肤品，产品矩阵差了不止一个量级。

  而养乐多最大的护城河，是“活性乳酸菌”的心智占据。可当一切国内乳饮品牌都标配“益生菌”，这条河就成了谁都能趟的小水沟。

  伊利、蒙牛等本乡巨子，凭更巨大的途径和灵敏的产品矩阵，张狂切分商场；君乐宝、简爱等新消费品牌，举着“0糖”“清洁配料表”“更多功用菌株”的旗号，精准冲击养乐多“高糖分”软肋。

  2011年，蒙牛优益C乳酸菌含量达500亿/100ml，是养乐多5倍，单瓶2.5元还常“买一送一”；2013年伊利每益添抢占超市收银台货架。

  而下沉商场，抢夺更烈——蒙牛靠城镇铺货+社区团购浸透，伊利联合美团优选推“9.9元3瓶”。

  觉悟起来的养乐多，直到2023年才入驻抖音电商，但线年，养乐多的商场占有率跌到23%，蒙牛、伊利算计占比冲到38%；更糟的是，顾客开端转向更“天然”的替代品——2025年上半年，天猫途径益生菌粉销量涨了47%，西梅汁涨了62%，而乳酸菌饮料品类全体下降12%。

  面临颓势，养乐多的应对显得不知所措。关厂成了最直接的方法——广州一厂封闭后估计每年能省1200万元固定成本，但销量能不能起色仍是未知数。

  数据显现，2025年一季度全国日均销量383.1万瓶，仍比2020年峰值低36%。

  产品端的弥补也没击中要害，推出的0蔗糖款比伊利同类型贵不少；HELLO KITTY 联名款线上热烈几天，线下却卖不动。

  途径转型更慢，比伊利晚布局即时零售，线上配送费高还没大额优惠，顾客天然不买账。

  “养乐多的窘境，是传统快消品牌的缩影。”乳业剖析师宋亮点破要害，“它靠单产品、单途径吃了20年，却没跟上现在的消费需求——现在的人要‘精准健康’‘超高的性价比’‘买得便利’，这三点它全没捉住。”

  养乐多的故事不仅仅一个品牌的兴衰，更像我国消费商场从“增量年代”迈向“存量年代”的缩影——